Tre retoriske virkemidler forklart på to minutter

Hva er retorikk?

Retorikk er kommunikasjon som har et klart mål. Det handler om å bruke situasjonen og språket for å overbevise og få til endring. For eksempel kan det være å få folk til å endre holdninger, kjøpe et produkt eller stemme på en politiker. Det er viktig å være bevisst på situasjonen, temaet og avsenderen og mottakerne og tilpasse kommunikasjonen etter dette.

Troverdighet, fornuft og følelser som virkemidler

Ønsker du å overbevise andre, må du fremstå som troverdig og fornuftig, og du må klare å bevege dem. I retorisk kommunikasjon kan vi snakke om tre viktige virkemidler (eller bevismidler og appellformer, som de også kalles) som hjelper deg med dette – etos, logos og patos:

• Etos handler om hvem du er (din karakter), og hvordan du bruker dette for å bygge troverdighet overfor mottakeren. Personlig eller profesjonell erfaring eller et godt rykte kan være viktig for hvorvidt mottakeren stoler på deg og det du prøver å formidle.
• Logos handler om å appellere til mottakerens fornuft. Dette gjør du ved å underbygge det du sier med logiske argumenter, fakta og det som er sannsynlig. Det er lettere å være enig i noe som gir mening for oss.
• Patos handler om å sette følelsene i sving hos mottakeren. Ofte blir vi mer mottagelige for et budskap når noe vekker følelser i oss. Ved å spille på felles oppfatninger eller meninger, glede, sorg eller sinne påvirker du ikke bare hodet, men også hjertet til mottakeren.
  

God retorikk er balansekunst

For å bli en mester i å overbevise må du beherske balansen mellom etos, patos og logos. Alle tre trengs i enhver retorisk kommunikasjonssituasjon, men ulike situasjoner krever at de vektlegges forskjellig.

I noen sammenhenger er det mest nyttig å vektlegge logiske resonnementer, for eksempel i situasjoner som krever saklige og nøytrale fremstillinger. I andre tilfeller er det nyttig å vektlegge følelsene, for eksempel når en skal oppmuntre, motivere eller støtte.

En virkelig «god retoriker» er en som er flink til å analysere situasjonen og bruke etos, logos og patos for å forme og formidle et budskap som fører til endring.

Tips! Meld deg på nyhetsbrevet vårt for å få lignende bloggartikler rett i innboksen din.